您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2005年8月5日,帶上望遠鏡百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。
而我們再看《王者榮耀》,去這些就會發現《王者榮耀》的平均時長隻有20分鍾左右,去這些雖然20分鍾看起來也有點長,但是這20分鍾卻是可預計的,極少出現一局打一小時的膀胱局,而養成類手遊是不可能以20分鍾為界限來設定一個個活動的,你要參加幫派活動闖關打boss,就必須保證起碼在線一個小時以上。7.2市場分析2016年中國手遊用戶規模達5.23億人,地方偷市場規模783.2億元,增長速度持續放緩。
《王者榮耀》團隊在遊戲的初始階段麵臨了兩個重大的選擇,窺鳥兒一個是他們的遊戲模式到底應該是什麽樣的,窺鳥兒另一個就是他們要針對的目標用戶到底應該是誰。5.3.6英雄與皮膚(1)英雄與皮膚的收費思路在確定了這款遊戲不能夠用收費的方式來影響遊戲本身的公平性這個大前提之下,談戀愛再針對遊戲的目標用戶群,談戀愛自然而然就得出了通過英雄和皮膚來收費的思路,而且這個思路已經是一條被《英雄聯盟》證實的好的收費思路,因為英雄收費是剛需,而皮膚收費則是深刻的洞察到了玩家對於美和炫耀的需求,然而為什麽《王者榮耀》的皮膚是有屬性加成的呢?而且為什麽《王者榮耀》的皮膚屬性加成同一角色不同皮膚都一樣呢?這裏也體現出了《王者榮耀》團隊和《英雄聯盟》團隊對於遊戲收費理解的細微不一樣,《英雄聯盟》團隊認為他們做的是一個具有世界影響力的電子競技類遊戲,他們有足夠多的不同國家和文化的用戶,他們必須要保障零付費用戶的遊戲公平性。五、帶上望遠鏡產品分析5.1產品功能結構圖 5.2產品版本更新路線2015.8.18——2015.10.26那時候遊戲還叫《英雄戰跡》,帶上望遠鏡詳細的遊戲情況不可考,隻知道是主打3V3和闖關、冒險、養成等模式,界麵長這樣,總之被《全民超神》各方麵碾壓,最終回爐重造。2016.6.28新增師徒係統,去這些戀人、死黨係統、勇者積分係統。根據艾媒谘詢發布的《2015Q3中國手機遊戲市場季度監測報告》顯示,地方偷截止2015Q3,地方偷中國手遊用戶累計達到4.97億人,環比增長1.2%,增速繼續放慢,手機遊戲用戶規模已逐漸見頂。
《王者榮耀》具體采取的推廣和運營手段為:窺鳥兒邀請明星以及《英雄聯盟》的職業選手來做活動,窺鳥兒直播玩《王者榮耀》,讓《英雄聯盟》的粉絲能夠直接看到《王者榮耀》這款遊戲的操作和玩法,最終以260萬直播量引爆百度指數,也讓“王者榮耀”這個全新的名字,成功進入玩家視線;修改產品的市場定位為“5V5英雄對戰手遊”,宣傳slogan為“全世界擼友都在開團”,直接讓玩過《英雄聯盟》的玩家在看到這個宣傳語時就能大概知道這個遊戲的玩法和模式是什麽;將《王者榮耀》納入當年的TGA移動遊戲明星賽和TGA冬季大獎賽,提供獎金,讓電競愛好者知道這個新遊戲;加大資料庫、視頻中心建設,使得日UV從10萬提升到100萬,創下手遊官網流量逆襲經典案例。而真正精密的是,談戀愛皮膚和台詞為每個英雄提供了可擴展的形象和故事,談戀愛比如趙雲的皮膚有引擎之心、嘻哈天王和忍者皮膚等等,每個新皮膚都代表著一個新的形象和一段新的台詞,雖然這與曆史上的真實形象人物不同,但用戶並不會較真,他們早已習慣了這種混搭風格,而且這也是在另一個維度上豐富了整個遊戲的內容,直擊那些有著特定情懷和喜好的用戶,同時使得整個遊戲有著無窮多的可擴展性,這些擴展性總有一個會抓住觀眾的心,讓觀眾來買單。帶上望遠鏡要從骨子裏放棄對於2B交易價格透明的追求。
北京現在的蔡市長曾經在杭州工作過,去這些他擔任浙江省委組織部長期間,去這些第一個開通了個人的微博,並且很快贏得了6、700萬粉絲,成了網絡大V,但相比之下,當時浙江省委組織部的微博卻隻有6、7萬的粉絲。小企業的利潤不是省出來的,地方偷是幹出來的。美國零售界的COSCO最近很火,窺鳥兒它主打的首先就是省、窺鳥兒其次是好,但缺點是位置太遠,去那裏不夠快,另外沃爾瑪單品2萬-3萬SKU(庫存量單位),COSCO隻有7000,例如它的牙膏品種不超過3種,選擇不夠多。如果這種B2B做不了,談戀愛那就退而求其次,至少讓你的上遊或者下遊有一頭是中小企業。
快也不重要,因為采購非常有計劃性。首先,B2B的中遠期屬性自古有之,人類貿易的曆史超過千年,而凡是貿易,隻要不是現貨交易,就都是中遠期的:我和你定了個協議,簽了約,你過一個月以後給我提供服務,過一個月以後給我發貨。
十個問題講完,最後再總結一下:這十個問題,對於交易型B2B是完全適用的,1、2、6、7、10適用於服務型B2B。中遠期屬性還延伸出一個計劃的問題,這也是B2B和B2C的另外一個區別:C基本上是沒有計劃性的,做消費者你不用考慮計劃,所以今天上街發現有摩拜單車我騎了就走,雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。關於這一點我已經講過很多次,但我在這還是要再次感謝馬雲。2B也如此,因為B2B歸根到底是商人對商人。
所以,做B2B,一定要保證至少一頭是長尾,如果兩頭都是長尾,那價值就更高了。傳統上,貨沒賣出去之前,要囤貨,但囤貨就需要倉儲,而且倉儲時間越長,成本越高,要是冷庫倉儲,價格就更貴。第三,抓複購率,看是否重複使用。一旦貨的風險鎖定,我就可以在另一端做中遠期交易。
哪些可以構建先發優勢?多賬戶體係,客戶分類分級,有了這些,你的客戶才會對你產生粘性,很難被其他平台挖走。地推不可缺少,也不是隻是中國特色,salesforce也要做地推。
但同2C一樣,你也需要在這四個字中做出取舍。比如一些中小餐廳,它一個月隻能用10桶油,就不會因為便宜就買20桶油。
首先是采購交易量不同價格就不會一樣,買100雙鞋子和買10000雙的價格不可能一樣;其次是付款方式不一樣價格也會不一樣,現款現貨和預付款和賬期付款都有區別;提貨地點不一樣,價格也不一樣;提貨方式不一樣,價格也不會一樣。當時我們覺得,撤了一個商人社區入口,把這個地方換成廣告,一年能賺8000萬到一個億的收入,何樂而不為?可是馬雲發現了這個,半夜給我打電話,說衛哲,你想錢想瘋了?你把這個(入口)去掉,是把我們的命根子都切掉了,這是我們的命根子啊,你不要以為這個東西不產生交易,不產生一分錢的收入就沒用,你想過沒有,哪有B2B企業天天來我們網站采購的?沒有的,不可能的。但是也不能盲目迷信地推,不能隻靠地推。問題九:B2B供應鏈金融核心是基於“鏈”和“貸”,“判得準”“看得住”“賣得掉”要做B2B交易,就必須考慮金融。為了應對這個問題,我們就開發子母賬戶,具體用子母賬戶做什麽?很簡單,我們就用它給業務員的老板發報告,告訴他業務員每天登錄使用阿裏巴巴的時間情況,對信息的反饋情況等等。怎麽辦?我說你應該隻選其中3家企業。
一種是“供應鏈金融”。這就等於業務員炒掉了阿裏巴巴。
SaaS服務對象有大企業和小企業兩類,它們的需求不盡相同。因為很多企業都是需要多人共同決定要不要使用服務。
阿裏巴巴的排名,就是商機分配、就是特權。B2B不是一個做蛋糕的東西,你作為平台可以讓你的蛋糕變大,但是整個行業並不因為有你的存在而變大。
要解決這個問題,就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。為什麽呢?原來,當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。問題四:B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。但與決定做平台還是自營更重要的是,是要把客戶利益放在第一。
每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。
撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。到一個新市場,先做覆蓋率。
我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。但不同行業、不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。
另外,價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。但如果我們做個B2B平台,能夠把中小企業的需求聚集起來,那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。 嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,夫妻老婆店也不需要用釘釘。
做了平台,又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。
現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。第二種是做“貨金融”。
但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 內蒙古:大力推進農牧業現代化一名男子躲在火車廁所裏吸“頂級電子煙”被捕 | 23~26 ° |
2 | 中國穩定進步| 錨定“雙碳”,綠海青山更加美麗國家文物局:全力完成“北京中軸線申遺工作” | 23~25 ° |
3 | 繼續有效防範化解重點領域風險—— 確保2024年經濟活力人民日報:高舉引領時代的光榮旗幟 | 23~25 ° |
4 | 美國最高法院同意加快審理特朗普對科羅拉多州資格決定的上訴“師歸故裏:嚴複與中國現代名人特展”在福州開幕 | 23~25 ° |
5 | 河北省人大常委會原副主任謝繼來受賄案一審被判有罪。WTT決賽男單4強將決出林高遠“爆冷”擊敗馬龍 | 23~25 ° |
6 | 我將與國家共同前行丨活用文化資產,傳播文化。2023年12月德國失業率升至5.7% | 23~25 ° |
7 | 擴大高水平開放(評論員觀察)—— 確保2024年經濟活動重慶中外學生講述芭蕉的故事 | 20~25 ° |
8 | 展望/國家行政紀事| 白雪為銀,吉林省完善“雪篇”山西省蔚縣祝龍山太陽能發電廠並網發電,年節約標煤約5.74萬噸。 | 20~25 ° |
9 | 蘇州澄清共享單車亂象職業足球聯賽是否會獲得新的發展動力? | 17~25 ° |
10 | 周鴻禕分享大型模型10大趨勢:殺手級應用將於2024年到來香港“通關”一周年港媒:經濟逐步複蘇盛事重回香港 | 12~25 ° |
1 | 廣西鐵路公安打掉跨省未成年人有償押運團夥,解救17名女童中國足協出台了一係列新規定,恢複球隊冠名和轉會。 | -24~-12 ° |
2 | 香港醫院管理局學院舉行開幕典禮為香港培養更高質素的醫療人力資源2023年鐵路公安解救300餘名被綁架婦女和未成年人 | -24~-9 ° |
3 | 這座城市的善良隱藏在哪裏?炫耀日本最重要的武器——用於太空探測的超大型“顯微鏡”。 | -23~-12 ° |
4 | 利率低,保險業蓬勃發展,但你應該如何管理你的財務呢?深入了解可靠處理不確定性的方法 | -23~-8 ° |
5 | 加沙地帶衛生局:過去24小時內有122名巴勒斯坦人死亡伊朗克爾曼發生恐怖襲擊中國使館呼籲中國公民加強安全防範 | -20~-8 ° |
6 | 北京推動曆史建築複興打通規劃管理“最後一公裏”如何確保今年糧食產量突破1.3萬億斤? | -20~-8 ° |
7 | (探索中國丨唐人街)韓國仁川唐人街:一碗炒麵,傳遞海外華人百年記憶廣西壯族自治區龍勝:侗族過年離不開酸菜魚 | -20~-5 ° |
8 | 日本地震災區供水持續中斷,疏散中心的衛生條件也不容樂觀。中國水文文字與中國各地出土文物的符號相同 | -19~-10 ° |
9 | 中方:對半島電視台和法新社兩名記者在巴以衝突中喪生深感遺憾餘額不足100元可以提取現金嗎?征服節! | -18~-12 ° |
10 | 國台辦:過多使用民進黨“大部”隻會讓世人笑話上海樂高樂園目前正在全麵建設中,預計於2025年春夏向遊客開放 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 香港青年專業設計獎作品推動北鬥可持續發展很多反應是留美博士生複旦先生流落街頭! | 7优 |
2 | 寧淮城際鐵路最大帽台湧入湖北湘綏洞渡槽成功改向並軌。 | 7优 |
3 | 一生中請至少來哈爾濱一次!“中國正在用自己的發展為其他國家提供新的機遇”(道之行) | 7优 |
4 | 2023年巴西貿易順差將創曆史新高988億美元電信網絡詐騙犯罪數量持續下降 | 7优 |
5 | 印尼塞梅魯火山噴發煙柱高達2000米北京湖田區區域功能品質持續提升,已投產重大項目37個。 | 7优 |
6 | CBA:廣廈重返主場擊敗吉林趙岩昊找回手感以色列空襲加沙地帶南部汗尤尼斯造成17人死亡 | 7优 |
7 | 宣傳“埃爾文”成為明星“接班人”世界尚未進入地震高發期。 | 7优 |
8 | 為什麽消費者更喜歡低評分的餐廳而不是高質量的餐廳?巴勒斯坦外交部:222萬巴勒斯坦人麵臨嚴重糧食安全問題 | 7优 |
9 | 周鴻禕分享大型模型10大趨勢:殺手級應用將於2024年到來中國網球隊聯杯八強告負:鄭欽文不敵世界“一姐” | 7优 |
10 | 年輕受訪者| 90後女孩袁曦:想以最真誠的方式恢複傳統加油機器人亮相長沙,實現24小時無人自動加油 | 7优 |
1 | 第十四屆全國冬季運動會籌備工作穩步推進我將與國家共同前行丨活用文化資產,傳播文化。 | 381严重 |
2 | 重慶就業形勢總體穩定,預計到2023年,全市新增就業崗位73.9萬人。非遺之都榆陽綻放,唱響對陝北的濃濃愛意 | 324严重 |
3 | 中國銀監會吉林監管局原黨組書記、局長高飛被開除黨籍。追逐奧運夢想,不忘興奮 | 273重度 |
4 | 上海優化博士後發展環境資助博士後國際合作交流警惕通過非官方渠道下載社交軟件或投資應用程序 | 270重度 |
5 | 11月英國消費者淨借貸創近七年來最高水平國家足球隊移師多哈參加“亞洲杯比賽” | 269重度 |
6 | 62支村隊參賽的“村超聯賽”新賽季開賽伊朗克爾曼爆炸事件死亡人數上升至103人 | 257重度 |
7 | 萬種天氣丨你其實可以“節省”時間“2024年全球中式餐飲業發展研究主題”公告 | 256重度 |
8 | 北京市宣布,計劃安排8名本科生跨省轉學。清華大學的一名學生計劃轉學到杭州電子科技大學。長春蒙古族學生體驗“西遊記”“沉浸” | 229重度 |
9 | 山東青島:青少年滑冰場冰花翩翩起舞義務教育教學改革實驗區是否會縮短學力體係、取消中考?文部科學省否認傳言 | 229重度 |
10 | 經濟觀察:金融支持促進住宅租賃市場發展湖南省長沙市市政局原主席範曉新接受紀律審查和監察調查。 | 226重度 |
友情链接: