您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
document.writeln('關注創業、們定義電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
5.給出價格最低保證消費者總想貨比三家,超模網上購物中消費者更容易在最後一秒因為價格而跑到別的電商比比。另一方麵,內涵和外發熱多步驟多頁麵表單比單獨長表單的轉化率要高,因為每一個步驟頁麵中涉及的表單項目相對比較少,適合訪客填寫心理。
延而今網站有可能有一些沒有被發現的錯誤。仍發光對電商而言沒有什麽比高購物車放棄率更讓人沮喪。4.做一個好的退款保證,們定義一定要明確不含糊客戶麵對虛擬的電子商務網站,們定義總會擔心買來的鞋子不適合自己腳的大小怎麽辦?您可以參考Zappos.com網站,提供365天免費退貨的服務其次考慮對廣告素材的優化,超模比如活動頁的顏色、尺寸大小、文案等。內涵和外發熱我們通過2張圖為大家分析一下如何指導優化廣告位。
我們可以根據實際情況,延而今有針對性的調整廣告位。其次,仍發光通過分析這些數據為優化站內廣告位創意、展現位置提供數據支撐。彼時的電商網站,們定義獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
超模” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。除了“不賺錢”外,內涵和外發熱畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。但問題隨之而來,延而今彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。為了進一步提高運營效率、仍發光降低成本,仍發光畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 美國財長姆努欽:中美經貿磋商“富有成效”來了!社保繳費降了!咱領的養老金會少嗎? | 23~26 ° |
2 | 中央委員、中將安兆慶已出任武警部隊政委買了火車票卻上不了車?原來有人"買短乘長"竟致列車超載 | 23~25 ° |
3 | 菲總統府:杜特爾特向中國保證 不允許核武器在菲律賓出現同多米尼加總統致賀電 | 23~25 ° |
4 | 教師可以持槍上課?美國佛州通過教師配槍法案五一假期怎樣為加班費討說法?法官:由員工舉證 | 23~25 ° |
5 | 拿4頁報告替代448頁通俄報告?穆勒擔憂:講不清"主要結論"日本年號更換夜狂歡後,東京街頭垃圾散亂一地 | 23~25 ° |
6 | 共建一帶一路,構建亞洲命運共同體新規速覽!這6地實施交管新規定 影響你的五一出行 | 23~25 ° |
7 | 一季度三大運營商日賺約3.7億元從習近平忙碌的四月看“我將無我” | 20~25 ° |
8 | 成都一兒童遊樂場發生滑梯事故已致2死12傷,開業就曾出事同多米尼加總統致賀電 | 20~25 ° |
9 | 社保降費正式落地 你的養老金會變嗎?來了!社保繳費降了!咱領的養老金會少嗎? | 17~25 ° |
10 | 老師可持槍上課 美國佛州通過教師配槍法案穀歌遭打擊員工再掀抗議 這次Facebook員工也參與進來了 | 12~25 ° |
1 | 今天,一場世界級絞殺開始了!中國要小心了小假期盤點十部經典言情片 據說看完的人都能脫單 | -24~-12 ° |
2 | 美國北卡校園槍擊案 21歲學生為救同伴喪生習近平祝賀日本新天皇即位 | -24~-9 ° |
3 | 拿4頁報告替代448頁通俄報告?穆勒擔憂:講不清"主要結論"明起冷空氣來襲北方變清涼 南方暴雨再現 | -23~-12 ° |
4 | 龍門石窟因遊客太多寸步難行 女子抱怨:一路上鞋被踩掉7次你怎麽穿這麽少?你怎麽穿這麽多?又到了穿啥都尷尬的季節了 | -23~-8 ° |
5 | 社保降費今起正式實施,今年社保還有三個大變化澳大利亞網站錯誤標注台灣 綠媒炒作時自曝烏龍被罵翻 | -20~-8 ° |
6 | 南航師生校友齊唱《歌唱祖國》蔡當局和陳水扁,已經把台灣的臉丟盡了! | -20~-8 ° |
7 | 以青春之我,創青春中國——寫在五四運動100周年之際【獨家V觀】致青春丨我們都是追夢人 | -20~-5 ° |
8 | 【微視頻】心相通 創未來遊客哄搶展覽花?景區回應:是假花,當伴手禮贈送 | -19~-10 ° |
9 | 公安部交管局:預計3日景區交通壓力仍然較大中國移動遭反競爭調查 | -18~-12 ° |
10 | 資本以大麻的待遇追捧電子煙5.4萬遊客五一遊八達嶺長城,景區清理垃圾18.2噸 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 斯裏蘭卡公布9名連環爆炸案嫌疑人身份遊客哄搶展覽花?景區回應:是假花,當伴手禮贈送 | 7优 |
2 | 習近平:我的工作是為人民服務 很累 但很愉快世園會提前購票可享優惠 | 7优 |
3 | 外國遊客穿比基尼在景區遊泳 工作人員:勸20分鍾才上來香港市民登上海軍艦艇:"體會中國人的成就感" | 7优 |
4 | 尷尬 五一勞動節 蔡省長一邊忙著自誇一邊被上萬人上街抗議青春潛入“深水區”90後公安特警:再渾的水也要蹚 | 7优 |
5 | 老師可持槍上課 美國佛州通過教師配槍法案外國人說“漏電式”東北話走紅 | 7优 |
6 | 假期前兩天中東部晴暖蔡當局和陳水扁,已經把台灣的臉丟盡了! | 7优 |
7 | 五一假期也無休 劉鶴今早會晤美方貿易代表團陝西湖北交界掉落火箭殘骸 | 7优 |
8 | 2死12傷成都一遊樂場滑梯疑繩斷,14人高空飛出重磅微視頻:《青春中國》 | 7优 |
9 | 美圖大甩賣 蔡文勝謀新局河北龍卷風掀翻充氣城堡 致2名兒童死亡7人受傷 | 7优 |
10 | 中國成功發射天繪二號01組衛星讓奮鬥成為人生最亮麗的底色 | 7优 |
1 | 一勤天下無難事 習近平心中最光榮的事弘揚勞模精神 匯聚奮鬥偉力 | 381严重 |
2 | 中關村“金三角”往事一架從重慶飛往多哈的客機因機械故障備降孟買 | 324严重 |
3 | 中東國家沒想到,如今會與中國一起做這件事花650萬美元送女兒上斯坦福的中國富豪:賣藥賺十幾億 | 273重度 |
4 | 廣西羅城一培訓班老師涉嫌猥褻學生 被縣檢察院批準逮捕村民朋友圈發未成年人受欺淩視頻 警方已介入調查 | 270重度 |
5 | Uber上市在即卻遭遇司機集體抗議曆史新高!5月1日全國鐵路發送旅客1724.3萬人次 | 269重度 |
6 | 提醒!女子被風景"閃瞎"雙眼,五一出遊,這類人尤其要小心蔡當局和陳水扁,已經把台灣的臉丟盡了! | 257重度 |
7 | 聯合國安理會1267委員會通過馬蘇德列名申請 外交部回應漳州年輕母親留"遺書"帶倆幼子出走後續:三人遺體被找到 | 256重度 |
8 | 香港診所被曝給內地客人打水貨疫苗 給香港人用正品重磅微視頻:《青春中國》 | 229重度 |
9 | 習近平祝賀日本新天皇即位你怎麽穿這麽少?你怎麽穿這麽多?又到了穿啥都尷尬的季節了 | 229重度 |
10 | 大猩猩用手機刷社交軟件 還會放大圖片 網友:點讚的是它嗎亞馬遜用AI監控員工工作效率 | 226重度 |
友情链接: